智達于心，匯聚而新” 阿里文娛智能營銷平臺 2018年度KA渠道代理商大會圓滿落幕

“智達于心，匯聚而新” 阿里文娛智能營銷平臺 2018年度KA渠道代理商大會圓滿落幕

2018年3月24日

“智達于心，匯聚而新”阿里文娛智能營銷平臺2018年度KA渠道代理商大會圓滿落幕

2018年3月23日，以“智達于心，匯聚而新”為主題的阿里文娛智能營銷平臺2018年度KA渠道代理商大會召開，阿里文娛智能營銷平臺攜手來自于全國各地的70余家代理商代表出席本次活動，共同就2018年全國KA渠道建設(shè)和阿里文娛智能營銷平臺下一步重點策略及產(chǎn)品創(chuàng)新展開研討，同時在本次大會上，首次啟動了“營銷大賞”，這將進一步推動智能營銷理念的創(chuàng)新和升級。

2018賦能代理商，合作共贏

會上，阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經(jīng)理崔嘉卉，通過對2017年KA銷售業(yè)績的復(fù)盤分析，回顧了2017年從代理模型重組，到首次代理商大會、行代共創(chuàng)會，再到阿里文娛智能營銷平臺年度營銷盛典，每一位代理商都在同阿里文娛智能營銷平臺一同探索與成長。

阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經(jīng)理崔嘉卉

同時，崔嘉卉表示，2018年阿里文娛智能營銷平臺將會與代理商建立更加緊密的合作，將會從三個方向著重發(fā)力，首先會進一步完善代理商體系，對行代與核代的代理商進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并打通“匯川與神馬”核心代理；其次，產(chǎn)品平臺將會全面升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代，滿足多方面市場需求；最后，實現(xiàn)代理商賦能，通過橙功商學院的知識輔導(dǎo)到營銷案例的價值評定，全面提升代理商專業(yè)能力。

此外，阿里文娛智能營銷平臺更將會通過代理商營銷賦能，從差異化專門性、行業(yè)和大客戶深度挖掘，到營銷平臺整合，有效促進合作共贏，共同成長。

透析“人+貨+場”，全面提升廣告營銷能力

在互聯(lián)網(wǎng)時代，多元的數(shù)據(jù)模型，能夠更加清晰的勾勒出用戶特征和消費場景，通過對數(shù)據(jù)的深入挖掘，將會更加有效的提升廣告營銷能力，阿里文娛智能營銷平臺產(chǎn)品部總經(jīng)理陳曉指出，“人”“貨”“場”應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，分別代表著流量、創(chuàng)意和場景/效率，這三者的結(jié)合與協(xié)同是放大品牌廣告效益的最佳路徑與方法。

阿里文娛智能營銷平臺產(chǎn)品部總經(jīng)理陳曉

陳曉分別從“人”“貨”“場”三個角度進行解讀，首先他指出，對于“人”的研究，可以理解為流量和用戶的研究，阿里文娛智能營銷平臺通過流量行業(yè)研究輸出流量地圖，再借由用牽星真正讓大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，使流量可視化。其次，“貨”則是打造更懂用戶的廣告，通過智能物料、廣告互動性，以及落地轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)根據(jù)用戶特征，完成智能化樣式和內(nèi)容拼接，再通過提高用戶廣告體驗的流暢性，加深用戶品牌認知，最后，通過建站工具打造媒體、用戶和廣告主溝通閉環(huán)。

對于“場”陳曉特別指出，“場”是動態(tài)運營效率的體現(xiàn)，從人群角度出發(fā)，是基于不同搜索轉(zhuǎn)化ROI進行人群定向投放；對于物料層面，是通過與業(yè)務(wù)點相關(guān)的觸發(fā)邏輯提高客戶買詞、創(chuàng)意書寫效率；對于轉(zhuǎn)化則是圍繞多樣化推廣目標智能出價，提高轉(zhuǎn)化效率；對于便捷性工具，則是賬戶工具和數(shù)據(jù)報告，搭建多維基礎(chǔ)服務(wù)，提升操作效率。陳曉最后強調(diào)基于不同營銷場景，以人為核心，通過懸念式廣告、提問環(huán)節(jié)，將會更加提升品牌認知。

品牌廣告與效果廣告價值聯(lián)動，共建品牌影響力

在會上，阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經(jīng)理夏海從品牌合作案例角度，分享了阿里文娛智能營銷平臺品牌廣告與效果廣告的雙驅(qū)動力。例如，在與蘇寧合作案例中，阿里文娛智能營銷平臺突破以節(jié)日為原點的思維模式，通過解析消費者，解構(gòu)決策路徑，直擊需求點，通過阿里大數(shù)據(jù)解析出與蘇寧818高度契合的新靠譜媽媽、rocker、懷揣夢想的理工男三類人群，并根據(jù)消費者在不同場景下，匹配不同觸點，結(jié)合消費者需求與消費能力實現(xiàn)媒體有效承接。

阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經(jīng)理夏海

在為品牌客戶做效果廣告方面，夏海列舉了與LV的合作案例，打破了傳統(tǒng)的大眾式曝光形式，而是通過大數(shù)據(jù)進行甄別不同用戶的不同需求，并逐一滿足用戶需求，同時通過多維度用戶大數(shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)溝通與促銷的準確把握，最終覆蓋用戶的決策路徑。對于效果客戶做品牌廣告上，列舉了蜻蜓FM在推《聽局》節(jié)目時，阿里文娛智能營銷平臺打破傳統(tǒng)媒介，實現(xiàn)文娛生態(tài)全鏈路覆蓋，創(chuàng)建與用戶深度溝通入口，通過將線上線下資源的全面打通，為蜻蜓FM《聽局》節(jié)目推廣精準鎖定目標用戶人群。

對于品牌客戶做品牌廣告方面，夏海分享了與東風雷諾《讓愛回家》的案例，在春節(jié)這一時點，整合阿里文娛春節(jié)內(nèi)容、營銷技術(shù)以及多平臺資源，讓雷諾成為這春節(jié)的第一主角，首先通過借勢熱點多平臺宣傳建立品牌高曝光，再通過創(chuàng)新展示技術(shù)的應(yīng)用，如人臉識別互動，調(diào)動用戶情緒；如通過全景技術(shù)展示車型優(yōu)勢，傳達品牌“家庭”定位，直擊用戶的需求點，最終引導(dǎo)用戶的關(guān)注與試駕。

首屆營銷大賞：助力智能營銷行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

在精彩紛呈的分享過后，阿里文娛智能營銷平臺營銷推廣部市場總監(jiān)成慶正式啟動阿里文娛智能營銷平臺首個大型賽事“營銷大賞”。成慶表示，阿里文娛智能營銷平臺的商業(yè)品牌在2017年12月進行了全新升級，在2018年平臺的商業(yè)品牌建設(shè)工作中，除了通過年度營銷盛典這類大型活動做“強曝光”和垂直行業(yè)營銷峰會“助落地”外，還需要不斷激發(fā)媒體和合作伙伴的創(chuàng)造潛力為行業(yè)“引創(chuàng)新”，“營銷大賞”應(yīng)運而生。

阿里文娛智能營銷平臺營銷推廣部市場總監(jiān)成慶

成慶表示，“營銷大賞”旨在激勵阿里文娛智能營銷平臺優(yōu)秀的營銷傳播作品、廣告主及代理公司，深度挖掘阿里文娛智能營銷平臺媒體矩陣優(yōu)勢，同時也為智能營銷驅(qū)動者提供深度對話平臺，沉淀智能營銷的方法論，為智能營銷的發(fā)展做貢獻。首屆阿里文娛智能營銷平臺“營銷大賞”將聯(lián)合數(shù)十位國內(nèi)知名營銷獎節(jié)創(chuàng)始人及權(quán)威專家，進行獎項設(shè)定、評審規(guī)則、案例指導(dǎo)等多方面支持?！盃I銷大賞”頒獎盛典將在2018年12月舉辦，預(yù)計從廣告主維度、案例維度、代理商維度、人物維度等，四大類10小類預(yù)計會評選出40多個獎項。

會上，阿里文娛智能營銷平臺還通過年度業(yè)績表現(xiàn)、增速、服務(wù)、等維度，綜合評選并進行了表彰，并對2018年核心代理商進行了授牌儀式。

隨著智能技術(shù)的不斷迭代升級，文娛資源的不斷豐富，阿里文娛智能營銷平臺將會成為品牌與用戶溝通的重要紐帶，將品牌信息智達于用戶內(nèi)心，同時，在眾多代理商和伙伴的共同努力下，更將匯聚出新的精彩。